Director de Vânzări (TT) - FMCG

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Scopul poziției:
Directorul de Vânzări (TT) este responsabil pentru gestionarea si dezvoltarea activităților de vânzări in zona alocata, asigurând atingerea obiectivelor de vânzări si creșterea cotei de piața a produselor FMCG.

Locație: București
Raportează către: Director General

Responsabilitati

Gestionarea Echipei de Vânzări:

• Recrutarea, formarea si conducerea echipei de vânzări teritoriale.
• Stabilirea si monitorizarea obiectivelor de vânzări individuale si de echipa.
• Evaluarea periodica a performantei membrilor echipei si implementarea masurilor de îmbunătățire.

Planificarea si Implementarea Strategiei de Vânzări:
• Concepe strategia de vânzare, tactici, programe si promoții necesare pentru creșterea vânzărilor si satisfacerea clienților companiei (canalul TT).
• Dezvoltarea unei strategii de vânzări teritoriale eficiente.
• Monitorizarea si analiza pieței pentru a identifica oportunități.
• Gestionarea eficienta a bugetului de vânzări teritoriale.
• Implementarea planurilor de vânzări pentru atingerea obiectivelor.
Gestionarea Relațiilor cu Clienții:
• Stabilirea si menținerea relațiilor solide cu clienții cheie din zona alocata.
• Soluționarea problemelor si reclamațiilor clienților.
• Identificarea nevoilor clienților si adaptarea strategiei de vânzări in consecința.

Raportare si Analiza:

• Pregătirea rapoartelor periodice de vânzări si prezentarea acestora conducerii companiei.
• Analiza datelor de vânzări pentru identificarea tendințelor si luarea deciziilor corecte.

Alte informatii

Beneficii:

• Pachet salarial, tichete de masa, bonusuri legate de performanta.
• Mașina de serviciu
• Oportunități de dezvoltare profesionala