Reprezentant de vanzari B2B (Hunting)

Scurta descriere a companiei

Effective HR este o firma de recrutare si consultanta in domeniul resurselor umane.

Venim cu o experiență de peste 20 ani în resurse umane în companii de toate mărimile, atât ca angajați cât și ca consultanți externi, iar dezvoltarea continuă este permanent pe lista noastră de priorități.

𝐂𝐞 𝐟𝐚𝐜𝐞𝐦?

🔴 Recrutare și selecție
🔴 Managementul resurselor umane
🔴 Consultanță strategică în HR
🔴 Proiecte de dezvoltare a organizației
🔴 Servicii de optimizare CV si profil Linkedin, coaching de cariera

Cerinte

• Ai cel puțin 2 ani experiență în vânzări consultative B2B
• Ai abilități excelente de comunicare, prezentare, negociere, dorință de implicare, atitudine pozitiva, perseverență
• Ai disponibilitate pentru întâlniri față în față cu clientul și pentru deplasări - 30% din timp
• Ai o gândire orientată spre rezultate și performanță
• Ești o persoană proactivă, perseverentă, care face lucrurile cu pasiune
• Cunoști procesul de vânzare consultativă
• Ești motivat să te dezvolți profesional și personal
• Cunoști Limba Engleză - nivel mediu
• Ai permis de conducere categoria B

Responsabilitati

• Prospectezi și atragi clienți noi pentru a asigura dezvoltarea portofoliului într-un proces de vânzare B2B și pentru a crește cota de piaţă a soluțiilor informatice și serviciilor
• Identifici nevoile clienților și formulezi oferte în funcție de necesitățile lor de business.
• Susții clienții în timpul procesului de vânzare pentru a-și atinge cu ajutorul soluțiilor software obiectivele de business
• Desfășori activitatea de vânzare consultativă a soluțiilor informatice cu atenție pe rezultate, eficacitate și îmbunătățirea proceselor implementând strategia de vânzare
• Administrezi portofoliul actual de clienți până la predarea lor colegilor de la Implementare
• Susții prezentări personalizate ale soluțiilor informatice clienților
• Realizezi planul de întâlniri cu potențialii clienți, întocmești rapoarte de calificare a clienților în parteneri.
• Îți organizezi în mod eficient activitatea, implementezi planurile de vânzări asumate, urmărești atingerea obiectivelor de vânzare
• Negociezi condițiile și clauzele contractuale
• Planifici și întocmești rapoarte privind situaţia vânzărilor, concurenţa, noile trenduri pe piaţă, potenţialii clienţi
• Participi împreună cu echipa de vânzări la crearea unei baze de date cu potențiali clienți și la generarea de leaduri atunci când sunt oportunități

Alte informatii

Oferta
• Nivel de salarizare corelat cu responsabilitățile și performanțele job-ului
• Posibilitatea de dezvoltare profesională
• Mașină de serviciu, telefon, laptop
• Locație: Galați sau remote

Beneficii

• Bonus de performanta
• Bonus anual
• Training-uri
• Cursuri
• Petreceri/evenimente companie
• Laptop
• Telefon mobil
• Masina de serviciu