Director Vanzari – productie de materiale premium pentru constructii si amenajari

Scurta descriere a companiei

ABC Human Capital este urmarea fireasca a experientei castigate de fondatorul companiei, in acest domeniu vast, complex, provocator, in continua miscare si schimbare al resurselor umane.
Anul 2005 a reprezentat momentul concretizarii unui ideal: fondarea unei agentii de recrutare si executive search ce pune la dispozitia clientilor sai atat consultanta in recrutare si headhunting, precum si intreaga gama de servicii aferente capitalului uman.
Adaptam cu succes noile tendinte din domeniul Resurselor Umane si utilizam creativ oportunitatile pe care le ofera mediul economic pentru atingerea target-urilor comerciale si de comunicare ale partenerilor nostri.
Activitatea noastra se traduce in solutii inteligente bazate pe baze de date complete si complexe, aplicatii web, portaluri de informare si socializare, baterii de teste concepute si implementate impreuna cu fiecare dintre parteneri, campanii de marketing online si headhunting.

Cerinte

Cerintele postului:

Preqãfire si experienta profesionala

Studii superioare – preferabil in domeniul constructii si/sau economic

Experientã: 5-8 ani experienta in coordonarea si dezvoltarea echipei de vânzãri

Linba engleza nivel avansat,

Permis auto, disponibilitate pentru calatorii in tara si strainatate

Compefenfe specifice (cunostinte si cerinte specifice)

Cunoștințe aprofundate de marketing si vânzări, tehnici de negociere, managementul organizațional, managementul echipei

Cunoștințe managementul contractelor (clauze contractuale, prevederi legale); reprezintă un avantaj experiență anterioara in derularea contractelor tip FIDIC si HG1

Cunoștințe metode si procedură de asigurare a calității aplicabile proiectelor derulate

Experiența dovedita in domeniul achizițiilor publice / licitații

Cunoștințe financiare (instrumente de analiza financiara, profitabilitate, control financiar)

Competente de baza

lntegritate

Angajament si auto-motivare

Spirit de echípa

Competente manageriale

P0 — Planificare si organizare

CM — Control Managerial

ANPD- Analiza problemelor, judecata si luarea deciziilor

SA/S0 — Spirit antreprenorial, Senzitivitate organizațională

D — Delegare & dezvoltare echipa

L- Leadership

CP — Comunicare persuasiva

Obiectivul postului:

Conduce si organizează activitatea departamentului de vânzări prin identificarea oportunităților din piața, creșterea eficientei operaționale si dezvoltarea echipei

Dezvolta si coordonează implementarea strategiei comerciale, construiește si implementează strategia de marLeting , elaborează politici comerciale, de comisionare și proceduri de lucru

Responsabilitati

Responsabilitati specifice

Coordoneazä echipa de vânzäri cu scopul îndeplinirii obiectivelor calitative si cantitative

Stabileste relatii productive cu clientii cheie (clientii mari)

Negociazä si încheie contracte cu clientii mari

Monitorizeazä si analizeazä indicatorii de performanta a echipei din subordine

Pregäteste analize si previziuni de vanzäri lunare, trimestriale si anuale

Conduce activitatea de prospectare de piață si identifca noi oportunități de dezvoltare a portofoliului de clienți si a cotei de piață

Ofera solutii eficiente in timp util in conformitatea cu revoile clientilor

Se informează despre noile produse si servicii lansate pe piață, concurenta si tendințe, propune activități sau produse complementare domeniului de activitate, care sa aducă beneficii suplimentare activității de baza

lmplementează strategia generala a companiei, concepe si aliniază strategia de vânzări si marketing cu planul de afaceri agreat

Asigura rezolvarea cerintelor cIientí!or concomitent cu sustinerea intereselor firmei

Previzionează, planifica, organizează, coordonează si evaluează permanent toate activitățile specifice de vânzări ale departamentului

Coordonează activitatea echipei de vânzări si evaluează periodic performantele in vânzare, evoluția fata de obiectivele trasate

Urmăreşte atingerea obiectivelor impuse.

Asigura calitatea serviciilor pre si post vânzare

Elaborează si urmăreste realizarea Planului de vânzări & profit

Analizează tendințele pieței si propune Directorului General obiective de vânzări si profit Propune Directorului General politica de preturi si asigura aplicarea acesteia

Identifica factori care împiedica realizarea planului si propune cai de optimizare/ajustează forecast-uri

Identifica oportunități de participare in licitații publice la nivel național si internațional

lnițiază colaborări (strategice) cu firme puternice din domeniu implicate în proiecte de profil

Urmăreşte acoperirea națională eficienta, prin utilizarea resursei umane disponibila in departament si identificarea proiectelor/ partenerilor relevanti in domeniul vizat

Propune si implementeazã masuri de reducere a costurilor



Optimizeazã stocurile de marfa

Stabilește metode/reguli pentru a asigura necesarul de marfa in conformitate cu planul de vânzări

Monitorizeaza si contribuie la reducerea stocurilor cu miscare lenta si eliminarea celor fãra miscare

Stabíleste metode si reguli pentru minimizarea pierderilor datorate stocurilor fãrã miscare



Dezvoltarea afacerii

Identifica si dezvolta noi linii de business promovând soluții inovatoare de investiții de promovare si extindere a afacerii

Monitorizează piață si identifica tendințele de dezvoltare

Asigura rețeaua de relații necesara dezvoltării activității companiei

Manaqementul echipei & administratie

Stabilește conform structurii organizatorice sarcinile si responsabilitățile personalului din subordine

Agreează obiectivele la nivel de departament in corelație cu obiectivele de companie si planul de afaceri agreat

Defineste indicatori de performanta corelati cu obiectivele individuale si cele de companie pentru echipele din subordine

Se asigura de înțelegerea obiectivelor la nivel individual si asumarea lor de către echipele din subordine

Evaluează echipa conform procedurii de evaluare a performantelor

Responsabil cu recrutarea, selecția, orientarea, formarea si îndrumarea echipei din subordine folosind instrumentele specifice de management

Organizează acordarea concediului de odihna si a zilelor libere pentru personalul din subordine

Răspunde de utilizarea optima a resurselor materiale, financiare, patrimoniale si umane alocate pentru realizarea obiectivelor stabilite

Răspunde de identificarea nevoilor de instruire ale personalului din subordine si asigura formarea continua a acestuia

Răspunde de fundamentarea masurilor de motivare si sancționare a personalului din subordine, participând la luarea acestor masuri, conform procedurilor interne si prevederilor legislative in vigoare

Răspunde de mentinerea si imbunătățirea sistemului de management al calității.